Las empresas invierten cada vez más en presencia digital, pero muchas siguen enfrentando un obstáculo común: el tráfico llega… pero los leads no. Tener una web activa, redes sociales al día o campañas de pago en marcha no siempre se traduce en conversiones. ¿Por qué ocurre esto y cómo puede solucionarse?
Desde SDi, hemos acompañado a empresas a superar este desafío, por lo que conocemos las causas de esta problemática y cómo revertir la situación con el uso de herramientas adecuadas. En este artículo te presentamos los principales errores que se suelen cometer.
La web no está pensada para convertir
Uno de los errores más frecuentes es tener una web bonita, pero sin un diseño pensado para guiar al usuario hacia la acción que puede ser contactar, pedir una demo, descargar un recurso, etc.
- No hay llamadas a la acción claras (CTAs)
- El formulario está escondido o es demasiado largo
- La propuesta de valor no se entiende en los primeros segundos
- No se generan puntos de confianza: testimonios, sellos, casos de éxito
Desde SDi te ayudamos a diseñar o rediseñar tu sitio con enfoque CRO (Conversion Rate Optimization). Optimizamos la estructura, el contenido y los elementos interactivos para mejorar la experiencia de usuario y aumentar la tasa de conversión sin necesidad de más tráfico.
Estrategias de captación mal definidas o desalineadas
Muchas empresas lanzan campañas de Google Ads o redes sociales sin tener claro a quién se dirigen o sin una oferta realmente atractiva. El resultado es: clics sin retorno.
¿Qué suele fallar?
- Segmentación incorrecta.
- Landing pages genéricas o no alineadas con el anuncio.
- Falta de diferenciación frente a la competencia.
- Objetivos mal definidos.
La solución es aplicar estrategias de marketing digital centradas en convertir. Nosotros te ayudamos a crear campañas bien segmentadas, con Landing pages específicas, contenido adaptado a cada etapa del funnel.
Contenido poco persuasivo o desconectado del usuario
Si los copys no conectan con el problema del usuario o no muestran cómo tu empresa puede ayudarle, no habrá conversión. Esto incluye tanto el contenido web como los anuncios, emails o publicaciones en redes.
Algunos errores comunes que se cometen son:
- Texto centrado en la empresa, no en el cliente
- Lenguaje técnico sin beneficios claros
- Títulos genéricos o poco emocionales
En SDi contamos con copywriters y estrategas de contenido para redefinir tu comunicación. Creamos mensajes claros, persuasivos y alineados con la intención del usuario, usando técnicas como copywriting emocional, marketing de contenidos y pruebas A/B.
No se mide correctamente
No puedes mejorar lo que no mides. Muchas empresas no tienen bien configurado su sistema de analítica y, por tanto, no saben qué páginas convierten, desde dónde llegan los leads o qué canal es más rentable.
- Google Analytics mal implementado
- Eventos y conversiones sin seguimiento
- No se distinguen leads cualificados de los que no lo son
- No se realiza análisis por segmento o canal.
La clave es configurar un sistema de analítica eficaz y claro para que proporcione la información necesaria y permita acceder a ella de forma sencilla, facilitando la toma de decisiones basada en datos.
Falta de una estrategia de captación a medio/largo plazo
Muchas veces se busca el lead “para ya”, pero sin una estrategia sostenida no hay escalabilidad. La generación de leads requiere consistencia, optimización continua, una visión a largo plazo y paciencia.
Hay que hacer uso de soluciones como desarrollar una buena estrategia de inbound marketing, SEO estratégico, campañas de remarketing… esto permite captar leads y seguir alimentando el embudo con contactos cualificados en el tiempo.
¿Quieres mejorar tus conversiones?
Si te sientes identificado con alguno de estos puntos, no estás solo. Muchas empresas se enfrentan a estos mismos desafíos, pero lo importante es que existen soluciones concretas y alcanzables.
En SDi te ayudamos a transformar visitas en oportunidades reales de negocio. Contamos con un equipo experto y metodologías enfocadas a resultados que te permitirán generar leads de calidad, optimizar tu inversión digital y tomar decisiones basadas en datos.
¿Empezamos a trabajar en ello? Contáctanos para una primera auditoría gratuita y sin compromiso.
FAQs
¿Cómo sé si mis leads son de calidad?
El seguimiento post-conversión es clave. Se pueden clasificar leads según el comportamiento, datos del formulario o interacción con el contenido.
¿Cuánto tiempo se tarda en ver resultados?
Depende del canal. En campañas de pago, los resultados pueden verse en semanas. En SEO o estrategias inbound, los frutos llegan entre 3 y 6 meses, pero con retorno sostenido.
¿Es mejor invertir en SEO o publicidad?
Ambos canales son complementarios. El SEO construye visibilidad a medio/largo plazo y capta tráfico cualificado mientras que la publicidad permite resultados más inmediatos y tests más ágiles.
